Rénovation, construction, extension, aménagement , travaux paysagers, rénovation énergétique
Rôle et missions du courtier en matériaux
Le courtier en matériaux a pour rôle principal la mise en relation des maîtres d'ouvrage ( particuliers ou professionnels) avec des fabricants ou négociants en matériaux de construction afin d'obtenir les meilleurs produits aux tarifs les plus compétitifs.
Il agit comme un facilitateur d'achats et n'est pas le vendeur des matériaux. Son indépendance lui permet d'analyser le marché de manière objective pour le compte de son client afin d'optimiser l'enveloppe financière dédiée aux fournitures.
Missions principales:
* Analyse du projet et des besoins:
Il étudie les plans, les métrés, le cahier des charges du chantier pour lister la nature et la quantité de matériaux requises ( gros oeuvre, isolation, carrelage, menuiserie...)
* Conseil technique et environnemental:
Il oriente le client vers les meilleures options de matériaux ( durabilité, performance thermique, conformité aux normes comme la RE2020...)
* Sourcing et mise en concurrence:
Il interroge son réseaux de partenaires ( négociants, fabricants de menuiseries, centrales à béton...) pour trouver les produits demandés.
* Négociation des prix et des volumes:
Grâce à sa connaissance du marché et aux volumes d'affaires qu'il apporte régulièrement, il négocie des tarifs préférentiels (remises professionnelles ) inaccessibles à un particulier seul.
* Comparaison des devis:
Il centralise, analyse et décrypte les offres reçus pour présenter au client un comparatif clair et transparent.
* Suivi de la logistique et des délais:
Il s'assure ,auprès des fournisseurs, que les conditions de livraison ( délais d'approvisionnement, acheminement par camion-grue si nécessaire) respectent le planning du chantier.
* Gestion des litiges:
Prise en charge des réclamations en cas de retard de livraison ou de marchandise défectueuse.
Comment est payé le courtier en matériaux ?
Le courtier en matériaux est payé directement par le client sous forme d'honoraires; Cette formule offre plusieurs avantages majeurs par rapport au modèle classique où il est rémunéré à la commission par les fournisseurs.
Quels sont ces avantages ?
1. Une totale indépendance et objectivité.
Lorsque que le courtier est payé par le client, il n'a aucun lien d'intérêt financier avec les fournisseurs, fabricants ou négoces en matériaux. Il ne cherchera donc pas à orienter son client vers une marque ou un distributeur spécifique parce que celui-ci lui offre une meilleure commission d'apporteur d'affaires. Son unique objectif est de défendre les intérêts de son client et de lui trouver les meilleures fournitures au meilleur rapport qualité/ prix
2. Une transparence financière complète.
Le coût de la prestation du courtier en matériaux est clair et fixé dès le départ; Il correspond à 30% de la remise professionnelle, l'équivalent d'un partage 70/30 de l'économie au bénéfice du client, pour une simple mise en relation négoce/ client.
Les prestations complémentaires comme l'aide à la conception ou au calcul des métrages, la gestion de la chaîne logistique et de la livraison sur chantier, l'optimisation des choix techniques font l'objet d'un devis préalable.
Exemple concret pour une simple mise en relation:
Sur une commande de matériaux d'une valeur publique de 10 000 €, vous obtenez une remise professionnelle de 30%, soit 3000 € d'économie. Si la commission du courtier est de 30% sur cette remise, ce dernier facturera à son client 900 € d'honoraires. Le client économise, quant à lui, 2100 € nets.
3. Un pouvoir de négociation brut et des prix nets.
Puisque le fournisseur n'a pas à reverser un pourcentage au courtier, ce dernier dispose d'une marge de manœuvre maximale pour exiger les tarifs nets les plus bas possibles. Les remises professionnelles obtenues profitent à 100% au client , ce qui permet très souvent d'autofinancer les honoraires du courtier grâce aux économies réalisées.
Quelques partenaires négociants
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Christophe LEMERCIER
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